'Oh, mislio sam da će biti čovjek!'

Nakon što smo dobili da 'ne' iz prve banke, pokušali smo druge potencijalne kupce za nekoliko mjeseci, ali niko nije hteo da bude prvi koji će probati.

Zatim smo konačno sreli internet sigurnosna kompanija u SAD-u, koji su željeli na partnerstvo s nama. Pozvali su nas da pokažu i uvesti YubiKey na sigurnost sajmu u San Franciscu.

Ugrabiti priliku

U 2008. Godini, mi 'pokrenula je "YubiKey na vrhu pokretne stepenice, iako to nije bio prvobitni plan.

Dan prije u San Franciscu Sajmovi i počeo - u kojoj smo trebali da se prikaže YubiKey - naša Internet Security partner otkazao planove suradnje.

Dakle, bio sam, na velikom sajmu, bez partnera, ne štand, ni u saopštenju, nema kupaca, a vrlo malo novca na bankovnom računu. Bilo je loše, dok se vrlo jasno misao mi je:

'Postoji vjerovatno stotinu internet sigurnost novinara ovdje, sve u potrazi za sljedeći cool sigurnost proizvoda pišem. Oni mogu pomoći na tržištu naših proizvoda. Ali, kao što oni ne znaju da sam ovdje, ja ću morati da ih sama pronaći. "

Shvatio sam da je za novinare soba je bila najverovatnije lokaciju za pronalaženje novinarima. Dakle, na putu do press sali, na vrhu pokretne stepenice, primećen sam čoveka sa press značku i predstavio se.

Dve nedelje kasnije, novinar sam upoznao na pokretnim stepenicama objavio svoj najnoviji podcast na 100 hiljada globalne slušatelja i sigurnost praktičara. A ovo je citat iz podcast:

"I zaista bizarno stvar je u posljednji dan predstave, upoznao sam tu ženu, na vrhu pokretnih stepenica, a ona mi je dala mali USB-ključ; a YubiKey, i to je tako kul; to je bila najbolja novi proizvod na show! '

Ovo je zvanično predstavio YubiKey na novu publiku i one slušatelje postao naš prvi kupci. Ubrzo nakon toga, počeli smo prodajom YubiKey online, uz besplatnu open source softvera, u zemlje širom svijeta.

Budi dobar

Kao mala firma, nismo mogli priuštiti da imaju nesretan kupaca, tako da smo odgovorili svima sa najveće važnosti.

Ja ću podijeliti jedan od razgovora e-mail smo imali sa klijentom u 2009. Godini.

Prvi e-mail je od pojedinca koji je bio vrlo uznemiren o tome kako bismo mogli naplatiti 15 € za slanje mali 25 € USB ključ.

Uzeli smo duboko i odgovorio:

'Hvala vam na interesu za naše tehnologije! Pored Ubrzani shipping, nudimo mogućnost 5 € sa standardnom poštom. Kao što su neki hvala ističući da moramo da razjasnimo ovo na našim stranicama, mi ćemo vam poslati besplatan YubiKey. '

I on je poslana e-mailom:

'Dragi Yubico tim, priznajem da sam raspoređenih na nadoplatu 5 €. Moje izvinjenje! A ti me sigurno stidi svoju ponudu da obezbedi slobodan YubiKey. Sada ću naručiti jedan, a ako želite da obezbijedi slobodan jedinicu ću ga proći na moj partner koji radi u IT sektoru velike američke banke. "

Ta banka je kasnije postao naš kupac.

Fokusirajte se na Your Dream kupce

U 2018. Godini, kada su narudžbe počeo ušao u Internet divova, znao sam da je vreme da se krene u porodici iz Švedske u Silikonskoj dolini.

I tako, napisao sam prvi i jedini poslovni plan. To je bio kratak - samo pola stranice - ali fokusiran.

U to vrijeme, bili smo samo 10 ljudi u kompaniji, nema velikih investitora. Nismo mogli priuštiti da se uspostavi velike globalne prodaje i marketinga tim. Ali, ako smo se fokusirali na rad blizak sa nekolicinom velikih internet kompanija, bismo dobili pristup svojim milijarde krajnjih korisnika.

Dobio sam krenuli u napad od nekoliko članova mog tima i odbora, ali odgovorila sam da nije bilo drugog plana da naša tehnologija sveprisutan.

U manje od godinu dana nakon što je potez, potpisali smo partnerstvo sa Google za razvoj novog Otvorite Internet sigurnosni standard. Prije dvije godine, bio sam pozvan na sastanak s predsjednikom Obamom na konferenciji na Stanfordu. Rekao sam mu da je moja kompanija radi na novom Internet Security standarde koji će pomoći u zaštiti od 300 miliona američkih stanovnika od toga da bude sjeckan na mreži.

On se nasmejao i odgovorio: "Znam da je razlog zašto si ovdje. Moj tim će se pratiti s tobom. '

Do What radi za vas

Jednom sam zakazao sastanak sa potencijalnim partnerom na konferenciji. Kada sam prišao momak je izgledao jasno poremećen, i rekao: "Oh, mislio sam da će biti čovjek! '

Kao što nije bio ni poštovanja, niti je imao veliku partnerstvo da ponudi, završio sam sastanak ubrzo nakon toga. I dok je bio u poseti iz druge zemlje, čak i ne računaju to kao dio mog iskustva Silikonskoj dolini.

Nakon šest godina kao žena tech poduzetnik u Silikonskoj dolini, mogu reći da sam bio tretiran dobro u ukupnom poretku. Ovo je mjesto koje pozdravlja sanjare smjelih vizije koje mogu promijeniti svijet.

Iako su mnogi od najuspješnijih svjetskih poduzetnika u medijima i modi su žene, postoje i manje žena osnivači u tehnološkoj industriji. Najbolji način da bude uspješan u bilo čemu radite je da se stvarno strastveni o tome. I po mom iskustvu, ima manji broj žena koji su istinski zainteresovani za tehnologiju. Neki kažu da je zbog naše kulture, drugi kažu da je to geni. Iz bilo kojeg razloga, počinjemo da vidimo pomak; žene tech poduzetnici su ohrabreni od strane većine.

Čini se da je zajedničko uvjerenje da žene ne mogu imati sve, a posebno u dahom epicentar inovacija kao Silikonskoj dolini. Ali Biram da misle drugačije. Jedna velika prednost jer sam svoj gazda je da bi mogao odrediti svoj tempo, a gdje i kada se odlučite za rad. To je pomoglo da se klinci su u školi u toku dana, i da je moj muž i ja smo zajedničku jednaku odgovornost za naš dom i djecu.

Mnogo ljudi u Silikonskoj dolini burn out - i muškarci i žene - uhvaćen u zamku moraju raditi 12 sata dnevno, 7 dana u tjednu da jure krajnji rast. Iako je radila za neke, izabrao sam da raste brzinom koja vodi kompaniju tim, ja i moja porodica normalan.

Za razliku od drugih procvatu Silikonskoj dolini startupe, nismo podići velike količine sredstava. Umjesto toga, bootstrapped smo naše poslovanje i odlučio da raste organski u nastojanju da se održavaju i štite viziju kompanije. Mnogi smatraju da je ovaj pristup može spriječiti stopa rasta vašeg poslovanja, ali to je bio put koji je radio za mene.

Izgradnju tima koji upotpunjuje You

Ja sam pronašao sjajan timski rad je najzahvalniji dio izgradnje društva. Ne bi čitanja ovog članka, ako to nije bilo sjajan tim, i ja sam blagoslovljen da Jakob i neke od najbriljantnijih svjetskih poslovnih ljudi i inženjeri na mojoj strani

U proteklih 7 godina kompanija je desetostruko porastao u veličini. Sa ograničenim finansijskim sredstvima, osvojili smo 9 od 10 najvećih internet kompanija su kupci, i isporučuje naše proizvode na milione korisnika u 160 zemalja. I sada, mi raste brže nego ikada sa četiri uzastopne godine dobiti i kontinuiranog globalnog širenja.

I svi u našem timu, danas se nalazi na četiri kontinenta, zna da smo na velikom andexciting misija: Da bi internet sigurnijim za svakoga.

Ne boj se to Fly

Ja završava moja priča sa odnosu na bumbara kao osećam imamo nekoliko zajedničkih stvari.

Već dugi niz godina, naučnici nisu mogli da objasne kako bumbara da leti, što je prevelika i krznene za svoje male krila. Sada znamo da oni lete na drugačiji i cool način, više kao helikopter.

Baš kao što je bumbar, kada sam počeo kao poduzetnik, nisam imao mnoge tradicionalne karakteristike potrebne za izradu poslovnog letu. Otišao sam u umjetničku školu, bio je majka troje djece, nije imao nikakvu obuku za upravljanje, a nisam znala kako napisati poslovni plan.

Ali ja sam bio dovoljno neustrašiv da pokuša.

Dakle, to je svima vama, koji nose veliki san. Ne dozvolite nikome definirati ono što može ili ne može učiniti. Verujte svom instinktu - i to!